在移动营销成为大趋势和新媒体语境下，如何做营销、找明星做代言的正确打开方式以及如何打动逐渐成为消费主力的90后们成了接踵而来的问题，而这些问题的答案，可以从唯品会的“惊喜营销”中得到。
从某种程度上看，粉丝的数量和质量在一定程度上决定了企业未来的发展潜力。这一点，电商企业感受尤为明显，有着3亿会员的唯品会是“粉丝经济”的大赢家之一。唯品会近期财报显示，唯品会在2016年全年总营收565.9亿元人民币，同比涨幅40.8%;16年第四季度营收189.8亿元，同比增长36.5%，连续17个季度保持盈利状态。在企业纷纷竞争烧钱的互联网业，唯品会能持续盈利与它的营销模式以及对“粉丝经济”的深度挖掘有着密不可分的联系。
2016年，唯品会“惊喜经济”营销策略正式落地，伴随而来的一连串动作包括明星经济、惊喜营销等。先是聘请了周董，那句“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”的广告语深入人心。同年8月25日，唯品会签约昆凌成为代言人，又结结实实圈了一众年轻粉丝，唯品会的明星经济可谓是初具规模，并且与粉丝经济打通形成聚合效应。此外，2016年8月，唯品会还上线了一款时尚穿搭节目《唯品美美搭》，节目引入去年最火的直播，以“原创视频+导购直播”的节目形式，通过场景化表达，将产品、用户、流量有机聚合在了一起，形成可持续发展的商业变现能力。
而且，唯品会精准地抓住了两部分粉丝的消费驱动心理，人们的爱美心理以及95后的潮范儿。根据艾瑞咨询发布的《2016中国电商生命力报告》显示，唯品会超15%的业务增量来源于大数据挖掘。近期，唯品会携手腾讯QQ空间联合发布了《AI+时尚：中国95后流行色报告》，并亮相纽约时装周。在此之前，唯品会还与QQ携手发布了“95后审美观”数据报告;2016年12月，唯品会研究院发布了《“粉红势力”的苏醒：2008-2016中国时尚洞察报告》，用大数据解读消费升级下崛起的95后及消费新趋势。
目前，国内电商的营销大多仍处于探索阶段，唯品会通过抓住“粉丝经济”笼络未来消费群体的主力军95后。在内容营销上，唯品会也是从娱乐化、社交化的内容创造用户需求的内容。唯品会还借助明星的粉丝号召力，深挖粉丝经济，推动产品实现从功能向生活方式、情感诉求的升级，从“时尚特卖平台”升级为“时尚生活方式平台”,从商品销售网站演变成内容和流量的超级入口。